• По географическому признаку:
• внутренний;
• региональный;
• национальный;
• мировой.
• По доходу:
• высокий;
• низкий;
• средний.
• По сфере общественного производства:
• материальный;
• духовный.
• По срокам использования товаров:
• долгосрочный;
• краткосрочный.
• По характеру конечного использования;
• производственного назначения;
• потребительского назначения.
• По видам сырья:
• рынки разных видов сырья.
• По характеру отношений между продавцом и покупателем:
• оптовый рынок;
• розничный рынок.
• По демографическому признаку:
• по полу;
• по возрасту и т.д.
• По физическим свойствам:
• рынок скоропортящихся товаров;
• рынок товаров длительного использования.

II.Определение емкости рынка

Емкость рынка - объем реализуемого на нем товара, определяется в натуральном, стоимостном и относительном выражении. Определение емкости рынка на основе внешних торговых сделок:

C = P + R - E + I +D -M - E' + I'

C - емкость рынка
P - национальное производство
R - остаток запасов на складах предприятия;
E - экспорт
I - импорт
D - снижение запасов товаров у продавцов
M - увеличение запасов товаров у продавцов
E' - косвенный экспорт
I' - косвенный импорт

Определение доли рынка, приходящейся на предприятие

C=a*b*c*d

a - общее количество продаваемых изделий
b - доля рынка изделий соответствующих продукции предприятия по какому-либо фактору, для которого имеется преимущество
c - доля изделий, реализуемых по наиболее предпочтительному каналу
d - доля, которую предприятие стремится отвоевать на рынке.

Конъюнктура - сложившаяся ситуация на рынке. Конъюнктура изучается на трех уровнях:

Каждое предприятие систематически должно стремиться к выявлению и оценке новых возможностей.

Любые возможности предприятия оценивают с точки зрения достижения целей фирмы и с точки зрения возможностей фирмы (ее ресурсов).

III.Разработка целевого рынка

Различают три метода определения целевого рынка:

Сегментация - процесс разбивки потребителей на основе их различий в нуждах и повешениях. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор стимулов и мероприятий. При разработке рынков выделяют следующие этапы:

Виды сегментации:

Критерии сегментации:

Четыре группы сегментации по потребительскому признаку:

• географический признак (города, регионы и т.д.) - учитывается плотность населения, численность транспортная сеть, динамика развития региона;
• демографический признак - учитывается персональные характеристики:
• по возрасту (до 6 лет, 6-11, 12-19, 20-34, 35-49, 50-64, старше 65 лет);
• по полу;
• по уровню образования;
• по роду занятий;
• по уровню дохода;
• по семейному положению;
• психографический признак:
• по общественной принадлежности (высший, низший, средний класс);
• по стилю жизни;
• сегментирование по поведенческому признаку - степень готовности покупателя к восприятию и знанию товара (неосведомленность, осведомленность, интерес к приобретению), искомые выгоды (качество, сервис, реакция на товар и интерес к его потреблению).

Позиционирование на целевом сегменте рынка обеспечивает преимущественное положение, так как на основе учета слабых сторон конкурента, на основе престижности самого товара, на основе потребительских предпочтений.